Marketing de referidos: Productos y servicios que aportan valor
Tus productos y servicios son de mucha utilidad para un segmento de los usuarios online. ¿Quieres llegar a ellos a través del marketing de referidos?
Estrategias para vender un producto: Marketing de referidos
El marketing de referidos es aquel en el que, empresas como la tuya, colaboran con bloggers e influencers. A través de esta asociación, recomiendan y promocionan tus productos y servicios. De esta manera, llegan a tus clientes potenciales a través de alguien en quien confían. ¿Recuerdas que ya hablamos de la influencia que ejercían en redes sociales? Puedes refrescar la memoria aquí: Influencia Social: El poder de los prescriptores.
¿Una buena forma de dar a conocer tus productos y servicios, verdad? A cambio, el blogger recibe una comisión por cada una de las ventas que realices bajo su código de afiliado.
¿Cómo realizar una campaña de marketing de referidos exitosa?
Para realizar una campaña de marketing de referidos exitosa es muy importante tener en cuenta algo fundamental: que el público del blogger o influencer encaje como potencial cliente de tu empresa. Si esto no es así, tienes que dar por hecho su negativa a colaborar en el proyecto. Es consciente de que no va a aportar valor a su público. La reputación es el principal factor de su éxito en la red.
En cambio, si su público es potencial cliente de tus productos o servicios, el marketing de referidos contentará a todos. Por un lado, la empresa captará nuevos clientes invirtiendo únicamente en la comisión que recibirá quién realiza la recomendación. Además, solo la abonará en el caso de que la venta se haga efectiva. Por otro lado, el público recibirá una recomendación de alguien en quien confía y que satisface sus necesidades. Finalmente, el blogger o influencer conseguirá una comisión por la venta de un producto o servicio que no ha creado.
¿Qué tener en cuenta a la hora buscar afiliados?
A la hora de buscar afiliados hay que tener en cuenta que van a convertirse en fuerza de ventas externa. Eso sí, a riesgo cero para tu compañía. Además, estos afiliados van a promocionar tus productos o servicios de una forma mucho más eficiente que la publicidad tradicional. Un click en un banner publicitario puede aportar valor a tu branding, entre otras cosas. Sin embargo, no tiene mucho valor para el marketing centrado en los resultados. Que el cliente potencial acabe haciendo efectiva una compra sí. ¿No crees?
Por lo tanto, es muy importante realizar un planificación exhaustiva de aquellos bloggers o influencers que realmente aportan valor a su público con la recomendación de tus productos o servicios. Además, es necesario asegurarse de que el blogger o influencer conoce perfectamente el producto que recomienda, lo utiliza con asiduidad y verdaderamente confía en él. Solo de esta forma conseguirá la credibilidad de su audiencia.
¿Estás pensado en iniciar una campaña de marketing de referidos? En Agencia SIM podemos asesorarte y proponerte aquellos bloggers o influencers que mejor encajen con tus productos y servicios. No pierdas la oportunidad de llegar de forma natural a tus clientes potenciales. ¡Escríbenos y te ayudaremos a alcanzar tus metas!
